Rabattgutschein (Coupon)-Kampagnen
Ziel: Verkäufer darüber informieren, wie man Coupon-Kampagnen einrichtet und effektiv nutzt, um ihre Produkte auf Lutendo zu bewerben.
Was ist eine Coupon-Kampagne?
Bei einer Coupon-Kampagne stellen Verkäufer den Kampagnenteilnehmern einen Aktionscode zur Verfügung, der einen Rabatt auf den Kaufpreis eines Produkts bietet. Dieser Rabatt wird beim Checkout angewendet, wenn der Produkttester den Artikel kauft.
Wie man Coupons generiert
- Seller Central: Sie können Aktionscodes direkt im Seller Central Ihrer E-Commerce-Plattform erstellen.
- Online-Shop-Backend: Alternativ können Sie diese Codes im Backend Ihres Online-Shops generieren.
- Tipp: Entscheiden Sie sich immer für feste Rabattbeträge anstelle von prozentualen Rabatten, um Missbrauch zu vermeiden. Für Produkte mit Varianten zu unterschiedlichen Preispunkten (Child-ASINs) sollten Sie separate Kampagnen mit einem festen Rabatt für jede Variante einrichten.
Effizienz von Coupon-Kampagnen
- Begrenzter Zeitaufwand: Die Einrichtung einer Coupon-Kampagne ist in der Regel weniger zeitaufwendig für den Verkäufer.
- Auswirkungen auf das Verkaufsvolumen: Während Coupon-Kampagnen das Verkaufsvolumen erhöhen können, tragen sie in der Regel nicht wesentlich zur Verbesserung der Bestseller-Rankings bei, da die Verkäufe nicht zum vollen Preis erfolgen.
- Keyword-Ranking: Rabattierte Verkäufe, insbesondere solche, die über eine Filter-URL geleitet werden, haben möglicherweise nur einen begrenzten positiven Einfluss auf Keyword-Rankings.
- Bewertungsauthentizität: Bewertungen, die aus Rabattgutschein-Kampagnen generiert werden, werden auf Marktplätzen oft als nicht verifiziert gekennzeichnet, was ihre wahrgenommene Glaubwürdigkeit beeinflussen kann.
Eignung von Coupon-Kampagnen
Coupon-Kampagnen sind besonders geeignet für:
Abverkauf: Schnelles Räumen von Lagerbeständen oder älteren Produktlinien.
Feedback-Generierung: Sammeln von Feedback zur Produktoptimierung von Nutzern, die das Produkt aktiv verwenden.
Werbung: Durchführung kurzfristiger Werbeaktionen zur Erhöhung der Produktsichtbarkeit und Gewinnung neuer Kunden.
Wie man eine Coupon-Kampagne erstellt
- Kampagneneinrichtung:
- Navigieren Sie zur Seite Kampagne erstellen in Ihrem Verkäufer-Dashboard.
- Wählen Sie ‚Coupon-Kampagne erstellen‘ und beginnen Sie den Einrichtungsprozess.
- Rabatte definieren:
- Wählen Sie den Rabattbetrag für die Kampagne. Denken Sie daran, feste Beträge zu verwenden, um die Kontrolle über den angebotenen Rabatt zu behalten.
- Codes generieren:
- Verwenden Sie Ihr Seller Central oder Shop-Backend, um die erforderliche Anzahl von Rabattcodes zu generieren.
- Stellen Sie sicher, dass jeder Code einzigartig ist, um Missbrauch zu verhindern und die Kampagnenleistung effektiv zu verfolgen.
- Kampagnenstart:
- Verteilen Sie die Codes an ausgewählte Tester oder öffentlich über Ihre Kampagnenseite.
- Überwachen Sie die Einlösung der Codes und sammeln Sie Feedback von Nutzern, um die Auswirkungen der Kampagne zu messen.
- Nachbereitung der Kampagne:
- Bewerten Sie die Effektivität der Kampagne basierend auf Verkaufsvolumen, erhaltenem Feedback und Auswirkungen auf Produktrankings.
- Passen Sie zukünftige Kampagnen basierend auf diesen Erkenntnissen an, um die Vorteile von Coupon-Kampagnen zu maximieren.